Denis Bumazhnov.

coffee nap

Sat, 14 Mar 2026 18:45:25 +0300

Не выспался сегодня от слова совсем и решил спросить ГПТ совета, как справиться с сонливостью.

Решение мне понравилось — надо попробовать, но вместо сна я выбрал просто 2 чашки кофе.

Невежество

Mon, 09 Mar 2026 11:00:00 +0300

Мне кажется уже многие видели эту иллюстрацию в Твиттере/тг-каналах

Согласно статье, массовое невежество: 99.7% людей на планете знакомы только с бесплатными, не размышляющими моделями ИИ, типа GPT-5-mini. В результате их опыт общения ограничивается: «ну да, отвечает, что‑то пишет, иногда ошибается, ничего космического». Это примерно 1,3 миллиарда людей.

15-25 миллионов (~0.3% населения планеты) используют платные версии, а 2-5 миллиона (~0.04%) работают с полноценными фронтир-моделями, которые пишут код, проектируют системы.

Отсюда и разрыв: общество обсуждает чатик, пока реальная трансформация профессий происходит в кулуарах. Причем самый забавный для меня момент судя по анализу законодательства в том, что политики как раз входят в те самые 99.7%.

Источник — https://ceselder.substack.com/p/when-must-i-start-kicking-and-screaming

Ностальгия по будущему настоящему

Sun, 08 Mar 2026 09:38:02 +0300

Смотрю на эти посты про 2016 и «как тогда было спокойно». И ведь правда (для меня): бизнес было делать проще, правила понятнее, горизонты дальше. Можно было закинуть 10к на «Яндекс Директ» и получать заказы. С тогдашним проектом по баням мы за несколько месяцев вышли в топ сео-запросов Яндекса в Саратове и конкурировали с серьезными дядьками.

Они нас даже развели разок как лохов и вызвали к себе на дачу для якобы замера под будущую баню. И, конечно, поугарали заодно над 24-летними пацанами. Мы потом над ними тоже правда посмеялись, но иначе. Привет баням бочкам!

Но, поймал себя на другой мысли: сегодняшнее время через пару лет мы, скорее всего, тоже будем вспоминать с ностальгией. Не потому что сейчас спокойно — как раз наоборот, мир ощутимо катится куда-то не туда. А потому что, оглядываясь назад, мы почти всегда видим не тревогу, а опору.

Национальная электронная библиотека

Sun, 22 Feb 2026 05:57:46 +0300

В воскресенье утром мне не спалось и в 5:20 утра я решил таки начать читать «Братьев Карамазовых» Достоевского.

Какого было удивление, когда по запросу братья карамазовы скачать в epub я попал на сайт национальной электронной библиотеки и действительно смог скачать бесплатно и в epub.

Меня поразило количество классики и другой литературы, которая доступна, в том числе аудиокниг.

Как говорил Чехов, положительно рекомендую.

О проекте с сайта библиотеки:

Национальная электронная библиотека (НЭБ) — федеральная государственная информационная система, создаваемая Министерством культуры Российской Федерации при участии крупнейших библиотек, музеев, архивов, издателей и других правообладателей.

Прямая ссылка на книгу — https://rusneb.ru/catalog/010000_000060_ART-31b53fe8-7749-4888-9eb8-7d3cb41505f5/

Универ → Работа

Sun, 01 Feb 2026 10:15:25 +0300

Осень 2009 года, Саратов и я только начал учиться на юрфаке. Помню, как вышел этот клип и я смотрел его еще на ламповом LG мониторе для компьютера.

Такое ощущение, что Ciara с тех пора зарядила меня на работу на все последующие 16 лет. «Говорим спасибо и смотрим этим воскресным утром клип» — это отсылка к популярной тогда теме, когда можно было по радио песню заказать.

Рабочее время

Thu, 15 Jan 2026 12:25:41 +0300

Пару лет у меня есть привычка запускать таймер, когда работаю или делаю задачи, по которым хотелось бы посмотреть финансовую отдачу и в целом оценить приложение усилий. Недельные тренды меня пока не особо интересуют, но в рамках года становится любопытно.

Например, некоторые проекты в работе приносят выручки сопоставимо с затраченным временем. Некоторые — нет.

Например, 315 часов было потрачено на новый язык и надо сказать, что это действительно дало результат.

Вывод мой простой — зачастую надо просто потратить на интересующую сферу больше времени и на дистанции результат обязательно будет.

2025 — 2471 часов
2024 — 2001 часов
2023 — 1740 часов

Время работы по месяцам в 2023-2025 годах

Потом, я вспомнил про Илона Маска.

«Нормальный» предприниматель должен быть готов работать по 80 часов в неделю, а в пиковые периоды у него доходило до 120. В последние годы он вроде как «сбавил обороты» до 80 часов, но это всё равно в два раза больше стандартной 40‑часовой недели.

Если перевести это в понятные цифры:

80 часов в неделю — это по 11—12 часов в день без выходных;
спит он около 6 часов в сутки, остальное время — работа и немного семьи.

Меня во всей этой истории интересует не столько Маск, сколько пропорции. Я в 2025‑м отработал 2471 час. Если поделить на 52 недели, получится в среднем около 47,5 часа в неделю. То есть я работаю больше стандартной «сороковки», но всё же сильно меньше «масковских» 80 часов.

И вот это уже похоже на адекватное сравнение: не «я работаю мало, потому что не как Илон Маск», а «я примерно на +20% к базовой норме и мне этого достаточно, чтобы чувствовать прогресс и не сгореть».

И ещё один важный момент. Маск прямо говорит, что когда пытался спать меньше шести часов, продуктивность падала. В какой‑то момент он дошёл до того, что спал по несколько часов на полу в офисе и честно признал, что это «нездорово» и так никому делать не стоит. Врачи с ним солидарны: для большинства людей устойчивый режим из 4—5 часов сна — путь не к успеху, а к проблемам со здоровьем.

Поэтому я для себя делаю такой вывод: смотреть на «масковские» 80 часов можно как на верхнюю границу экспериментов над собой, но целиться лучше в комфортный для себя диапазон. Моя статистика за 2023—2025 как раз про это — не геройство и не культ переработок, а аккуратное наращивание времени в важных сферах и наблюдение за тем, как это конвертируется в результат.

18:00 — бросаю напильник, бегу домой

Mon, 20 Oct 2025 23:34:46 +0300

В 2018 с друзьями с юрфака мы решили организовать юридическую компанию. Нас было трое.

Сделали сайт, рекламу запустили и дело пошло. Реально были клиенты и потихоньку стали работать и зарабатывать. Первый момент, который меня тогда озадачил, когда один из тогдашних партнеров выдал: «А я после 18:00 на рабочие звонки и сообщения не отвечаю».

Приехали. Долго мы не проработали конечно — расстались. Второй мой друг кстати до сих пор продолжает работать в этой сфере и решает дела в любое время суток.

Тем не менее, есть бизнесы, где клиенты пишут, когда им удобно и к этому приходится подстраиваться. Не хочешь отвечать сам — делигируй. Нет людей или денег? — Сейчас можно делегировать ИИ.

Папа мой про такую ситуацию говорит: «Прозвенел звонок, бросает напильник и идет домой».

Подход к контенту в 25 поменялся

Sat, 18 Oct 2025 19:52:03 +0300

Подход к контенту в 25 поменялся у нас в компании поменялся. В 22-23 годах в одном спортивном проекте мы писали тексты, каждую неделю выпускали подкаст и создавали единицы контента для телеграм, инстаграм и делали email-рассылку. И это работало.

Знакомые бизнесы строили стратегии на бесконечном производстве текстов: инструкции, подборки, советы, SEO-статьи. Нужна была «польза» и «экспертность».

Обученные на примерах нейросети сейчас пишут тексты не хуже (а часто и лучше) людей. Телеграм-блогер на 136 тысяч подписчиков в подкасте говорит, что каркас и черновик материла готовит в ChatGPT по своим референсам.

Проблема не в качестве. Нейросеть выдаст структуру, подберет стиль, фактуру, цифры, цитаты; сделает три итерации правок. Быстро, чисто, без капризов. Через год это станет настолько обыденным, что любой напишет десятки подобных материалов в день — нажатием пары кнопок.

Что будет

Интернет заполнится миллионами нормальных текстов. Глубоких, хорошо написанных, логичных, но мёртвых. Их никто не захочет читать, потому что все они будут одинаковыми. Нейронка не испытывает злости, не пишет «на нервах» и не скажет «мне было так страшно, что я чуть не обосрался». Она не чувствует веса слов.

Что делать нам

Выигрывать будут не те, кто пишет правильно, а те, кто пишет по-честному. Не «5 способов увеличить продажи», а «Как я чуть не угробил отдел продаж и что спасло ситуацию». Давать результат будут не безликие подборки инструментов, а живые заметки из личного опыта: что работает, что нет, и почему.

Контент будущего — не информация, а личный опыт. Истории людей, которым можно верить. Ошибки, сомнения, решения, детали, где всё пошло не по плану. Вот это нейросеть не создаст, как бы ни старается имитировать. В ближайшие годы цифровое пространство станет перенасыщенным, но не живым. И именно живое, субъективное, человеческое станет самым дефицитным ресурсом. Контент, где есть конкретный человек, его опыт, голос, выбор и усталость — будет отличаться от потока текстов так же, как рукописное письмо от печатной рассылки.

Мы возвращаемся к старому принципу: ценно то, что невозможно повторить. А это, как ни крути, человек.

Пересмотрел «Матрицу» 26 лет спустя

Thu, 09 Oct 2025 13:34:51 +0300

Я родился в 92. «Матрица» вышла в 99. Мне было 7, когда посмотрел впервые. В детстве этот фильм запомнился про прыжки, оружие, черные плащи и Тринити в обтягивающем кожаном костюме. Мы с друзьями фанатели от нее.

Я помню, как к в школу приехала компания, которая делала фотографии. Мы фотографировались с Морфеусом, Нео и Тринити на «зеленом экране».

26 лет спустя, пересмотрел фильм и понял, что не помнил главного: история началась из-за искусственного интеллекта. Машины победили людей, которые не смогли им сопротивляться, и теперь используют человеческое тело как батарейку.

Спустя 26 лет, ии у нас в кармане. Когда читаю законы Евросоюза, Китая о регулирование ИИ, я их понимаю. Европа исторически более консервативна и больше заботится о правах человека. Китай конечно о другом думает. Америка за технологическую свободу: «пусть рынок решит» — отсюда и минимальная регуляция ИИ.

Карамзин в «История государства Российского» описывает, что мы находимся между Европой и Азией, отсюда и свое отношение к новому: хочется и колется. Поэтому, конечно интересно, как будет регулироваться сфера дальше. Пока, почти никак.

ИИ в продажах: есть ли что-то рабочее?

Sat, 04 Oct 2025 22:11:58 +0300

Использование искусственного интеллекта в продажах — мощный инструмент, но его применение требует тонкости при общении с реальными клиентами.

Одно дело — автоматизировать рутину, другое — выстраивать диалог, который конвертирует в нужное действие.

Сейчас есть проблема: прямое признание, что с клиентом общается «нейро-сотрудник», наглухо убивает конверсию.

Люди пока не готовы к этому, их ожидания занижены, и первое, что они делают, — требуют переключить на живого оператора. Срабатывает стереотип, что ИИ будет общаться плохо, и это моментально отталкивает.

→ Мы идём другим путём: используем умышленную задержку в общении ИИ с клиентами. Этим мы достигаем максимального сходства с человеческим диалогом. Менеджер отвечает мгновенно? Нет. Ему нужно время прочитать, подумать, сформулировать ответ. ИИ тоже может «подумать».

Пока в законодательстве, как, например, в Европейском союзе, нет обязательных требований сообщать, что клиент общается с ИИ, этим можно и нужно пользоваться. Не для манипуляции, а для создания комфортной и привычной среды общения, которая не вызывает отторжения с первых секунд.

В продажах важен первый контакт. И если он начинается с обесценивания, потому что «я говорю с роботом», шансы на успешную сделку резко падают. Мы стремимся к тому, чтобы клиент чувствовал себя естественно, не испытывая предубеждений к технологии. Это позволяет ИИ проявить себя как эффективный инструмент, а не как барьер.

Обработка сообщений клиентов в amoCRM

Fri, 26 Sep 2025 20:10:24 +0300

Сейчас я стараюсь делать так, чтобы даже такой контент можно было использовать, потому что времени создавать другой нет. Менеджер попросила записать видео для коммерческого предложения под клиента, чтобы пояснить, какие источники можно подключить к срм и, как следствие, обрабатывать их.

Если вам интересна тема, то в телеграм делимся кейсами внедрений → https://t.me/my10xsales

Сейчас клиенты пишут не только на сайт или звонят по телефону. Большая часть обращений приходит через мессенджеры: WhatsApp, Telegram, Avito, ВКонтакте, Instagram и другие социальные сети.

amoCRM позволяет подключить все эти источники к единой системе:

— заявки из Avito и сайтов,
— сообщения из Telegram, WhatsApp, Viber, Wechat,
— комментарии и запросы из Instagram и Facebook,
— даже письма с email.

Все обращения попадают в единое меню Imbox внутри cрм. Менеджеры отвечают прямо из системы в любом источнике, а руководитель в любой момент видит полную картину коммуникаций.

Результат:

— никакой путаницы с личными телефонами,
— контроль всей переписки,
— прозрачность работы отдела продаж.

Тестирование ассистента OpenAI: реальность против демо

Wed, 20 Aug 2025 22:46:24 +0300

Вчера я тестировал ассистента от OpenAI: дал клиентский сайт и попросил собрать все формы, которые на нём есть, — это нужно было для интеграции с срм.

Той скорости, которую показывали в демо OpenAI в Instagram и других демонстрациях, я не увидел: фактически задача заняла 19 минут.

Это не быстро.

Не всегда понимает с первого раза, но задачу сделал.

В целом — такие задачи ассистенту давать можно, но скорости «вау» нет. Главный момент — человек бы быстрее не справился)

Новые законы ЕС об ИИ: штрафы до €15 млн и обязательная маркировка контента

Sat, 09 Aug 2025 22:50:47 +0300

Еще пару мыслей на основе анализа последних данных недели. Почему ИИ пришел к нам в дом и будет есть из каждой ложки?

Он как Маша, что зашла в дом к медведям: заглядывает на кухню, в спальню, в рабочий кабинет и общается с твоей девушкой — ест из каждой ложки и не останавливается.

— Google в течение трех лет инвестирует $1 миллиард в ИИ-образование;

— Palantir, разрабатывающая ИИ-решения для правительственных и оборонных нужд США сделала $1 млрд выручки за квартал, КАРЛ!;

— Meta увеличивает ИИ-инвестиции до $65 миллиардов в 2025 году на дата-центры и охоту за кадарами-гениями.

Такие события сигнализирует о трансформации ИИ из экспериментального в корпоративно-необходимый. Масштабные государственные контракты меняют модернизацию обороны, а коммерческое внедрение ускоряется во всех сферах: медицине, юридической, продажах и так далее.

Следим за руками. Это пока только уровень денег.

Тестирую Comet от Perplexity и рассказываю кратко про закон ЕС об ИИ от 2 августа

Если вам интересно, можете написать мне в личку и я поделюсь приглашением → https://t.me/my10xsales

EU AI Act

С 2 августа 2025 года в Европейском союзе вступили в силу новые положения Закона ЕС об искусственном интеллекте (EU AI Act), которые регулируют работу и внедрение искусственного интеллекта. Ссылка на сам закон — https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?uri=CELEX:32024R1689#tit12ch12art99

Кратко, по сути и со вкусом: Требования закона о маркировке синтетического контента, информировании пользователей о взаимодействии с ИИ и регулировании дипфейков. Штрафы в размере до €15 миллионов или 3% от валового оборота компании за нарушение регуляций.

Такие штрафы — не просто цифры. Это признак того, что ЕС рассматривает ИИ как силу, способную существенно влиять на общество, экономику и права человека.

Масштабные инвестиции корпораций подтверждают, что ИИ становится основой цифровой экономики будущего. Все большая регуляция со стороны государств подтверждает, что эта технология с нами надолго и ее пытаются взять под контроль.

И далее, выдержка из самого закона прямым текстом, но с моим переводом:

Статья 99 — Санкции

Несоблюдение следующих положений влечет административные штрафы в размере до 15 000 000 евро или 3% от общемирового годового оборота (что больше):(g) Обязательства по прозрачности для поставщиков и внедряющих лиц согласно статье 50.Предоставление неверной, неполной или вводящей в заблуждение информации уполномоченным органам или уведомляющим органам на запрос влечет административные штрафы до 7 500 000 евро или 1% от общемирового годового оборота (что больше).

Статья 50 — Обязательства по прозрачности для поставщиков и внедряющих определённых ИИ-систем

Поставщики должны гарантировать, что ИИ-системы, предназначенные для прямого взаимодействия с людьми, спроектированы и разработаны так, чтобы информировать этих лиц о том, что они взаимодействуют с ИИ-системой, если это не очевидно само по себе.

Техническое требование: результаты ИИ-систем, которые генерируют синтетические аудио, изображения, видео или текст, должны быть явно промаркированы и идентифицируемы как сгенерированные ИИ.

Пользователь таких систем (например, систем распознавания эмоций или биометрической категоризации) обязан информировать людей, подвергающихся воздействию таких технологий.

Если ИИ-система создаёт или изменяет контент, являющийся дипфейком, необходимо раскрывать его искусственное происхождение.

Вся информация должна быть предоставлена ясно с первого взаимодействия или при первом воздействии на пользователя.

Все большая регуляция со стороны государств подтверждает, что эта технология с нами надолго.

Например, я заметил, что некоторые зарубежные сервисы уже начинают маркировать таким образом письма. Я не верю, что это быстро дойдет до нас в РФ — для нас это скорее подтверждения тренда и еще одна точка зрения.

Контроль качества звонков отдела продаж с помощью искусственного интеллекта

Tue, 29 Jul 2025 14:30:14 +0300

Отдел контроля качества звонков отдела продаж на базе ИИ

Боль: руководитель отдела продаж слушает звонки почти весь день, укладывая ребенка спать и чистя зубы. Качество анализа посредственное и не систематизированное — на нем не построить обучение и не дать качественную обратную связь

Функционал: API Open AI + обученная модель на реальных диалогах копании клиента с четким указанием примеров где хорошо, а где плохо + модель, распознающая количество и роль говорящих: менеджер или клиент. Это ключевой момент для качественного анализа звонка менеджера.

Под капотом аналитика по 12 ключевым этапам скрипта продаж, разработанного для компании.

Менеджеры говорят, но не продают? Мы внедрили ИИ, который анализирует все звонки и показывает, где они сливают. Больше не нужно вручную слушать сотни диалогов — система сама укажет, что работает, а что нет.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы решать разные задачи в бизнесе → https://t.me/my10xsales

Спустя 6 лет

Tue, 22 Jul 2025 21:33:39 +0300

Просто хочу зафиксировать момент, что наконец-то меняю кроссовки, которым место на полке. В них я пробежал первые 10 км, полумарафон, первый раз съездил в зарубежную поездку и еще много чего «первого».

Подошва давно не выполняет свою функцию и бегать совсем без поддержки становилось опасно из-за опасения стресс-перелома и прочих болячек.

Чат-бот Илона Маска «Grok AI» теперь в Telegram

Sun, 30 Mar 2025 17:23:07 +0300

Илон Маск сообщил, что Grok — ИИ-чат-бот от xAI — теперь доступен в Telegram. Пользоваться им можно бесплатно, без платной подписки на самого бота. Однако доступ открывается только владельцам Telegram Premium. Ссылка в телеграм — https://t.me/GrokAI

Один с ИИ — как команда без него

Thu, 27 Mar 2025 23:21:41 +0300

Мартовское исследование Procter & Gamble на 776 сотрудниках показало: один человек + ИИ выдает результат на том же уровне, что целая команда без ИИ.

OpenAI анонсировала новые аудиомодели

Sun, 23 Mar 2025 00:30:55 +0300

21 марта «OpenAI» анонсировала появление трех новых аудио моделей. По словам компании, модели превосходят «Whisper», предлагая более высокую точность и производительность. Цена новых моделей правда тоже превосходит.

«Whisper» имеет фиксированную цену за минуту аудио, тогда как новые модели используют тарификацию на основе количества токенов. Это делает его более предсказуемым в плане расходов, особенно для больших аудиофайлов. Однако, новые модели предлагают настройку интонации и стиля речи, что может оправдать их более высокую стоимость в зависимости от потребностей проекта.

Новые модели обеспечивают снижение частоты ошибок в словах и лучшее распознавание языка, обеспечивая более точное и надежное распознавание речи, особенно в сложных условиях, таких как акценты, шумы и различные скорости речи, по сравнению с оригинальными моделями «Whisper».

«Whisper» при преобразование речи в текст, стоит $0.006 за минуту аудио. Для обработки аудио , новая аудиомодель GPT-4o оценивается в $40.00 за 1 миллион входных токенов и $80.00 за 1 миллион выходных токенов. GPT-4o mini стоит $10.00 за 1 миллион входных токенов и $20.00 за 1 миллион выходных токенов.

В среднем, 1 минута разговорной речи ≈ 150—200 слов.
Один токен ≈ 0.75 слова → 1 минута ≈ 200—270 токенов.

— Whisper: $0.006 / мин.
— GPT-4o (вход): 250 токенов × $0.00004 = $0.01 / мин.

Получается дороже на ~70%, но даёт доступ к продолжению диалога, контексту и генерации.

Будем тестировать в своем продукте и поделимся результатом.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы решать разные задачи в бизнесе → https://t.me/my10xsales

2015 → 2025

Fri, 14 Mar 2025 21:49:20 +0300

В 2015 не мог подумать, что сможем использовать искусcтвенный интеллект в продажах.

Десять лет назад в магазине «amoCRM» было штук 20 приложений, в основном зарубежных. Ни телефонии, ни интеграции с мессенджерами, ни интеграции с конструкторами сайтов. Мы только начинали внедрять срм: интеграторы уже есть, но компетентных со своими индивидуальными решениями не так много. Рынок был явно растущий, но тот момент мы просрали.

Потому что боялись нанять первого разработчика и реализовать свои идеи. Десять лет спустя подобный шанс появился благодаря бешеному развитию ИИ. Каждую неделю проекты анонсируют новые, более умные модели.

Сегодня новый бизнес или направление можно развернуть буквально за один день: собрать лендинг, подключить срм, телефонию, рассылки и менеджеры, а сверху пустить трафик. Узкое место всегда были и есть продажи. Сначала приходится продавать самому → первые сотрудники → текучка → новый найм и обучение → первый РОП → мощный РОП.

С помощью обученного ИИ-продавца ситуация меняется в корне и теперь продажи разворачиваются за один день:

— Отрабатывает заявки за 1 минуту 24/7
— Общается на уровне топового менеджера
— Не требует официального трудоустройства
— Не нужно разрабатывать систему мотивации
— Неограниченное количество продавцов за один оклад

Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы решать разные задачи в бизнесе → https://t.me/my10xsales

Moscow Music Peace Festival 1989

Sun, 09 Feb 2025 23:17:22 +0300

Культовый рок-фестиваль, который состоялся 12—13 августа 1989 года в Центральном стадионе имени Ленина (ныне «Лужники») в Москве, СССР. Стал одним из символов перестройки и потепления отношений между СССР и Западом.

2:06:36 I Don’t Know
2:11:23 Shot In The Dark
2:18:29 Zakk’s solo
2:18:50 Suicide Solution
2:25:10 Sweet Leaf
2:28:32 War Pigs
2:31:56 Paranoid

Вспомнил про заметку в черновиках после новостей о здоровье Оззи Осборна. На видео ему 41 и он отжигает. Таймкоды только его выступлений, потому что очень любил слушать в школьные годы.